Vous voulez un revenu qui tombe régulièrement sans devoir relancer chaque client à la main ? Vous avez entendu parler de l’affiliation, mais vous êtes fatigué des coups d’éclat ponctuels et des launches éreintants. La bonne nouvelle : un tunnel d’affiliation evergreen bien construit permet de générer des ventes en continu, avec peu d’intervention une fois les éléments en place.
Ce que je vais vous apporter ici : une méthode claire, actionnable et testée pour monter un tunnel qui fonctionne toute l’année. Vous repartirez avec les étapes précises, les outils à prioriser, des exemples concrets et les erreurs à éviter pour ne pas dilapider votre budget ou votre liste.
Pourquoi ce levier est puissant
Un tunnel d’affiliation evergreen a trois atouts majeurs :
- Il scale facilement : quand une séquence convertit, il suffit d’ajouter du trafic pour augmenter les ventes.
- Il est automatisable : une fois l’email, la page et les séquences réglées, votre intervention devient minimale.
- Il permet une diversification simple : vous pouvez piloter plusieurs offres et canaux sans gérer la logistique des produits.
Mais attention : ce n’est pas magique. L’automatisation ne supprime pas la stratégie. Les pièges courants sont la dépendance à une seule source de trafic, la promotion d’un produit avec un mauvais funnel vendeur, et l’absence de suivi des performances.
Ce qu’il faut comprendre avant de se lancer
Avant de construire, posez-vous les bonnes questions : quel produit recommandez-vous, à qui vous l’adressez, et par quel canal vous allez amener les prospects ? Voici les éléments indispensables à préparer — considérez-les comme le kit de base de tout tunnel d’affiliation evergreen :
- Lead magnet : aimant à prospects (checklist, mini-formation, quiz, mini-webinaire) qui résout un problème précis.
- Page de capture : page simple, sans distraction, optimisée pour convertir l’email.
- Séquence email : suite d’emails automatisés qui éduquent, instaurent la confiance et vendent.
- Page de vente / lien d’affiliation : la page officielle du produit ou votre page relais si l’affilié le permet.
- Webinaire evergreen (optionnel) : présentation automatisée enregistrée et programmée pour convertir plus haut.
- Tracking & pixel : outils pour mesurer les conversions (UTM, pixel, analytics).
- Trafic : stratégie claire (SEO, YouTube, réseaux, ads).
- Bonus & Upsell : offres complémentaires ou bonus exclusifs pour augmenter le taux de conversion.
- Conformité : respect du RGPD, mentions légales et règles du programme d’affiliation.
Construire sans ces briques, c’est allumer un feu de paille. Avec elles, vous avez une machine que vous pouvez tester, optimiser et scaler.
Comment s’y prendre étape par étape
Voici la feuille de route pour monter un tunnel opérationnel et evergreen.
1) choisir le bon produit d’affiliation
Ne choisissez pas un produit uniquement pour son pourcentage de commission. Regardez plutôt :
- la qualité du funnel du vendeur (page de vente, upsells),
- la réputation et l’historique de paiement du programme,
- la durée du cookie (plus c’est long, mieux c’est),
- la présence d’un programme récurrent (abonnement) si possible,
- les ressources marketing fournies (bannières, scripts, vidéos).
Exemple concret : un coach fitness choisira un programme qui propose une formation + abonnement avec support communautaire — ça permet d’obtenir des commissions récurrentes et d’augmenter la valeur vie client.
2) construire un lead magnet qui attire
Votre lead magnet doit résoudre une frustration très précise. Il ne doit pas être une promesse générale. Formats efficaces : mini-formation vidéo (10–20 min), checklist “10 actions”, quiz diagnostic, ou un webinaire court.
Structure recommandée du lead magnet :
- Titre clair orienté résultat.
- 3 à 5 actions rapides et immédiatement applicables.
- Teasing vers la solution complète (le produit affilié) sans forcer la vente.
Petit conseil de copy : commencez le lead magnet par “Les 3 erreurs qui vous empêchent de…” puis fournissez des solutions concrètes. Ça crée du lien et ouvre la porte à la vente.
3) construire une page de capture qui convertit
La page de capture doit être minimaliste : titre puissant, sous-titre orienté bénéfices, image/le bonus, et un seul champ (email conseillé). Retirez la navigation, ajoutez un court témoignage si vous en avez, et un petit rappel de confidentialité (RGPD).
Formule de titre simple : “Comment [résultat concret] en [durée] — Guide gratuit”. Exemple : “Comment perdre 3 kg en 30 jours sans régime – Guide gratuit”.
4) rédiger la séquence email qui vend (et qui éduque)
La séquence est le cœur du tunnel. Elle doit suivre une logique pédagogique puis proposer la solution :
- Email 1 — Livraison du lead magnet + petite note personnelle.
- Email 2 — Histoire / cas client montrant un résultat.
- Email 3 — Valeur (explication approfondie d’une technique).
- Email 4 — Présentation douce du produit affilié (soft pitch).
- Email 5 — Contre-objections (FAQ, témoignage).
- Email 6 — Offre + bonus limité dans le temps après l’ouverture (ex : 72h) pour créer de l’urgence légitime.
- Email 7 — Relance finale et requalification (si non ouvert, re-séquence de réengagement).
Exemple de petit passage d’email (à adapter) :
Objet : Votre guide + un conseil en plus
Corps : “Voici votre checklist. Si vous êtes prêt à aller plus loin, regardez comment X a appliqué ces étapes et a doublé ses résultats en 8 semaines. [Lien vers le produit ou webinaire]”
Astuce : utilisez le principe PAS (Problème — Agiter — Solution) dans 2 à 3 emails pour stimuler l’émotion, puis apportez des preuves sociales.
5) page de vente et structure d’offres
Si vous pouvez diriger vers la page officielle du vendeur, vérifiez qu’elle est optimisée mobile. Si vous créez une page relais, respectez la politique du programme d’affiliation. Les éléments indispensables d’une page de vente :
- Titre orienté transformation,
- Preuves sociales (témoignages, résultats),
- Détail de l’offre + ce que ça contient,
- Garanties claires,
- CTA répétées,
- FAQ pour lever les objections.
Si le programme propose des upsells, coordonnez vos bonus pour les rendre irrésistibles (bonus exclusifs, consultation, checklist avancée).
6) trafic : organique vs payant (et comment les combiner)
Organique : contenu SEO (articles), vidéos YouTube, posts long-format. Lent mais durable. Idéal pour construire une autorité.
Payant : Meta, Google Search / Discovery, YouTube Ads, TikTok. Rapide, contrôlable, mais coûteux sans optimisation. Testez à petite échelle, identifiez un CPA acceptable et scalez progressivement.
Stratégie recommandée : amenez le trafic froid vers un lead magnet ou un quiz ; envoyez les visiteurs chauds (ceux qui ont visité la page de vente) vers une séquence de retargeting et un webinaire evergreen.
7) mettre en place un webinaire evergreen (optionnel mais puissant)
Un webinaire evergreen permet souvent un taux de conversion plus élevé. Enregistrez un webinaire de haute qualité, structurez-le en 3 parties : problème (20%), formation (60%), pitch (20%). Pour l’urgence, offrez un bonus valable X jours après l’inscription (par ex. 72 heures) — c’est une urgence qui reste honnête pour un funnel evergreen.
8) automatisation, tracking et optimisation
Installez un pixel (Meta/GA4), taguez vos URLs avec des UTM, et suivez ces KPI : taux d’opt-in, open rate, CTR email, taux de conversion de la page de vente, coût par lead, coût par vente. Calculez votre ROI simplement : si votre commission moyenne est X, votre CPA doit être < X pour être rentable. Si c’est un produit d’abonnement, tenez compte du LTV (valeur vie client).
Outil courant pour tout automatiser : un autorépondeur (ConvertKit, ActiveCampaign, MailerLite), un éditeur de pages (WordPress + Elementor, ou des services tout-en-un), et un outil d’analytics. Testez, mesurez, ajustez — c’est la règle n°1.
Exemple concret (cas illustratif)
Sophie, blogueuse parentalité (exemple fictif mais crédible), choisit un produit d’affiliation proposant une formation + abonnement. Elle a construit :
- un lead magnet : “5 routines pour calmer bébé en 7 jours” (PDF + vidéo courte),
- une page de capture simple,
- une séquence email de 7 messages avec 2 témoignages vidéo,
- un bonus exclusif : une checklist printable offerte seulement 72h après l’ouverture du premier email.
Sophie a commencé avec du contenu organique (articles + Instagram) puis a testé des petites campagnes payantes pour valider la conversion. En trois mois, son tunnel passif a commencé à générer des ventes régulières ; avec une optimisation progressive des titres et des emails, elle a augmenté le taux de conversion de ses inscrits vers l’achat. Résultat : progression régulière des revenus, possibilité d’investir davantage en publicité.
(Exemple illustratif — résultats variables selon niche, trafic et offre.)
Les erreurs à éviter
Ne tombez pas dans les pièges suivants :
- Promouvoir des offres sans les avoir testées ou sans lire les conditions du programme (paiements, cookie, restrictions).
- Ne pas collecter d’emails : sans liste, vous redémarrez à zéro à chaque campagne.
- Mettre trop d’informations sur la page de capture : chaque champ supplémentaire réduit le taux d’inscription.
- Vouloir tout vendre dès le premier email : l’email doit d’abord créer de la confiance.
- Fabriquer une urgence mensongère : réglez des bonus valables un nombre d’heures après l’inscription plutôt que de prétendre une “offre unique” qui réapparaît.
- Négliger le suivi technique : pixel mal installé, UTM non paramétrés, lien d’affiliation mal configuré = ventes non traquées.
- S’appuyer sur UN seul canal de trafic : diversifiez pour limiter le risque.
Suivi des performances : kpi à surveiller
Pour piloter proprement votre tunnel, surveillez ces indicateurs et faites des tests systématiques :
- Taux d’opt-in (inscription à la page de capture) — à surveiller pour optimiser headline/lead magnet.
- Coût par lead (pour la pub) — permet de savoir à quel coût vous achetez une adresse.
- Open rate et CTR des emails — indicateurs de qualité de l’objet et du contenu.
- Taux de conversion vers la vente — la métrique ultime.
- Coût par acquisition (CPA) et retour sur investissement (ROI).
- Valeur vie client (LTV) pour les produits d’abonnement.
Gardez une logique simple : identifiez l’étape qui freine le plus, testez une variante, comparez et conservez ce qui marche.
Un tunnel d’affiliation evergreen est un levier puissant pour obtenir des ventes régulières sans être présent en permanence. La clé tient en trois mots : choisir un bon produit, créer un lead magnet utile, et automatiser une séquence email qui convertit. Testez vos pages, optimisez vos emails, et diversifiez vos sources de trafic.
Action concrète à poser maintenant : choisissez un produit d’affiliation fiable et créez aujourd’hui le premier élément — votre lead magnet. Une fois celui-ci prêt, montez une page de capture simple et lancez une petite campagne d’acquisition (même 5–10€/jour) pour valider l’intérêt. Testez, apprenez, puis optimisez.
Si vous souhaitez un audit rapide de votre tunnel actuel ou un accompagnement pour lancer le premier tunnel d’affiliation evergreen, je peux vous aider à structurer votre plan d’action et vos tests. Commencez par créer votre lead magnet — le reste se construit étape par étape.